サブスクの収益ってどうなの?

サブスク事業の収益を簡略化して示すと、「収益＝①顧客×②単価（ARPU）÷③解約率」である。 ①顧客数を増やすためにはマーケティング施策が、②単価を増やすためにはアップセルやクロスセルの提案が、③解約率を下げるためには解約抑止策が、それぞれ必要となる。 これらの施策には唯一絶対の解はなく、継続的にPDCAを回しながら効果の高い施策を見極めていく必要がある。 失敗するサブスクは、継続的にPDCAを回しながらサービス改善するという仕組みができていない。 本来リリース後に行うべき解約抑止策やサービス改善ではなく、リリース時の遅れを後手に回って対応しているようでは、そのサブスクは失敗する可能性が高いといえよう。

サブスクって稼げるの?

サブスクは、毎月ファンから支援してもらうことになるので、安定して稼げるシステムです。 収益化を目指すのであれば、このサブスクを沢山もらうことを目標にしてゲーム配信することをオススメします。 サブスクライブの配信者への還元率は５割です。 ※Twitchアフィリエイトの場合 「配信マネージャー」→「インサイト」→「チャンネルアナリティクス」から上記画像が表示されます。 収益の分配は50%と記載があるため 還元率は50 %です。 ※Twitchアフィリエイトの場合 2023年10月からスタートするTwitchパートナープラスプログラムの登録者は還元率が70%になります。 Twitchパートナープラスプログラムについてはこちらの記事をご覧ください。 【Twitch】Newリリース！

サブスク事業の成功に向けた“利益方程式”とは?

サブスク事業の成功に向けた“利益方程式”として、顧客あたり利益（LTV－CAC）を原資として、顧客数増加のためのマーケティング投資や、サービス改善投資に再投資することが重要である。 デジタル系サブスクの一つであるSaaS（Software as a Service）では、LTV / CAC > 3x（LTVがCACの3倍以上）が健全な水準といわれている。 ビジネスモデルにより望ましい倍率に差はあるが、事業成長のためには顧客あたり利益がドライバーとなることを示している。 ビジネスモデルの違いにより、サブスク事業は売り切り事業と異なるKPIが求められる。 しかし、営利企業である以上、事業として収益や利益を獲得し、再投資しなければ成長できないという点は共通している。